Das von Deny All entwickelte Programm ENAS (Experts Network for Application Security) bietet die Möglichkeit, mit anderen Integratoren und Web-Hosting-Unternehmen in Kontakt zu treten, um deren technische Erfahrungen und Möglichkeiten zu nutzen, um gemeinsam erfolgreich Projekte für Großkunden zu realisieren.
Zur Förderung der Applikationssicherheit in großen europäischen Unternehmensgruppen stellt Deny All sein Netzwerk mit folgende Informationen zur Verfügung:
• Ein Paket mit spezifischen Informationen
• Proaktive Informationen zu allen neuen Produkten
• Unterstützung bei Veranstaltungen und Werbeaktionen
• Hilfestellung bei der Erstellung von Kommunikations- und Pre-Sales-Tools des jeweiligen Produktbereichs
• Unterstützung für die Pressearbeit in Form von Gemeinschaftswerbung
Das ENAS-Programm von Deny All bietet drei Partner-Level, die mit wechselseitigen Verpflichtungen unterschiedlichen Umfangs verbunden sind:
Silber
Die Silber-Partner von Deny All haben den erfolgreichen Einsatz unserer Lösungen am Markt unter Beweis gestellt. Silber-Partner haben Zugriff auf zahlreiche attraktive Vorteile, die zur Gewinnerzielung entwickelt wurden, und reagieren auf die Anforderungen unserer gemeinsamen Kunden.
Dieses Level bezieht sich auf Integratoren und Web-Hosting-Unternehmen, die bereits Schulungen für den Verkauf von Deny-All-Lösungen durchlaufen haben. Sie sind für die Pre-Sales-Phase und die Installation der Systeme verantwortlich. Dabei erhalten sie technische Unterstützung von Deny All. Den höherwertige technischen Support für die Kunden leistet Deny All selbst.
Um dieses Level zu erreichen, müssen die Partner mindestens einen Techniker ausbilden.
Gold
Die Gold-Partner von Deny All sind Experten, die mit unseren Systemen bestens vertraut sind und ihren Kunden einen hervorragenden Service bieten. Gold-Partner genießen besondere Vorteile und haben Zugriff auf die internen Ressourcen von Deny All, und zwar zusätzlich zu der für sie zugänglichen Fülle an Sales- und Marketinginformationen, Tools und Supporteinrichtungen.
Dieses Level erfordert von den Integratoren größere Investitionen in Schulungsmaßnahmen. Diese Partner müssen mindestens 2 Techniker im Umgang mit den Systemen von Deny All zertifizieren lassen. Diese Techniker können in der Pre-Sales-, Installations- und Supportphase jeweils unabhängig agieren. Das zwischen Deny All und seinen Gold-Partnern aufgebaute Vertrauensverhältnis versetzt die Partner in die Lage, den Verkauf der Herstellerlizenzen nahezu unabhängig durchzuführen und einen gemeinsamen, von Deny All co-finanzierten Marketingplan aufzustellen.
Distributoren
In bestimmten geografischen Zonen managen Distributoren die Beziehungen zu den Gold- und Silberpartnern.
Die Vertriebshändler von Deny All sind Experten, die mit unseren Systemen bestens vertraut sind. Sie können an Endkunden verkaufen und bieten ihren Partnern technische, finanzielle und logistische Mehrwertdienstleistungen. Vertriebshändler erhalten für die Partner, die sie unterstützen, spezielle Rabatte und haben Zugriff auf die internen Ressourcen von Deny All, und zwar zusätzlich zu der für sie zugänglichen Fülle an Sales- und Marketinginformationen, Tools und Supporteinrichtungen.
