Le programme
ENAS – European Network for Application Security de Deny All permet d’associer son offre à celles d’intégrateurs et d’hébergeurs reconnus pour leur expertise technique et leur capacité à mener à bien des projets grands comptes.
Dans le but de promouvoir la sécurité applicative au sein de grands groupes européens, Deny All met à disposition de son réseau un point d’entrée unique permettant de fournir :
- un ensemble d’éléments identitaires,
- une information proactive sur toutes les nouveautés produits
- un support pour des actions événementielles et promotionnelles,
- un support pour l’élaboration d’outils de communication et d’avant-vente liés à son offre,
- un support pour des relations presse sous forme d’annonces communes.
3 niveaux de partenariat sont proposés par le programme ENAS Deny All. Ils correspondent à des degrés d’engagement mutuels différents :
Le premier niveau – READY – rassemble de nouveaux partenaires qui rejoignent le programme ENAS sans pour autant être revendeurs des solutions de Deny All. Ces partenaires s’appuient sur Deny All pour étendre leur offre et se positionner sur ce segment en forte croissance du marché de la sécurité. A l’issue d’une période de 12 mois il est proposé à ces partenaires d’évoluer vers les niveaux Steady ou Go.
Le second niveau – STEADY – comprend des intégrateurs et hébergeurs qui ont été au préalable formés à la vente des solutions Deny All. Ils prennent en charge la phase d’avant-vente des solutions et de l’installation de ces dernières. Ils peuvent obtenir une assistance technique de la part de Deny All qui assure directement le support technique des clients.
Afin de figurer dans cette classification, les partenaires doivent former plus de trois ingénieurs techniques.
Le troisième niveau – GO – requiert un investissement en formation plus important de la part des intégrateurs. En effet, les partenaires doivent former aux solutions Deny All (rWeb, rWeb-XML Edition, sProxy, rFTP) un minimum de 5 ingénieurs techniques. Ces derniers sont autonomes lors des phases d’avant-vente, d’installation et de support. La relation de confiance établie entre Deny All et les partenaires GO leur permet de prendre en charge la revente des licences de l’éditeur dans une quasi autonomie et de définir un plan marketing conjoint co-financé avec Deny All.
Enfin, dans chacun des niveaux du programme ENAS, sont inclus systématiquement :
- une certification technique et commerciale des équipes du partenaire
- un plan d’action commerciale conjoint
- formation gratuite d’une ½ journée par la force commerciale Deny All : positionnement de l’offre de firewall applicatif Deny All, argumentaires et outils d’aide à la vente,
- accès à l’extranet partenaires de Deny All.
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