Le programme ENAS – Experts Network for Application Security de Deny All permet d’associer son offre à celles d’intégrateurs et d’hébergeurs reconnus pour leur expertise technique et leur capacité à mener à bien des projets grands comptes.
Dans le but de promouvoir la sécurité applicative au sein de grands groupes européens, Deny All met à disposition de son réseau:
• un ensemble d’éléments identitaires,
• une information proactive sur toutes les nouveautés produits
• un support pour des actions événementielles et promotionnelles,
• un support pour l’élaboration d’outils de communication et d’avant-vente liés à son offre,
• un support pour des relations presse sous forme d’annonces communes.
3 niveaux de partenariat sont proposés par le programme ENAS Deny All. Ils correspondent à des degrés d’engagement mutuels différents :
Gold
Les partenaires Gold de Deny All sont des experts de nos solutions et fournissent à leurs clients un excellent niveau de service. Les partenaires Gold jouissent des meilleurs avantages et d'un accès aux ressources Deny All internes qui viennent s'ajouter à la richesse des informations commerciales et marketing, des outils et du support mis à leur disposition.
Ce niveau requiert un investissement en formation plus important de la part des intégrateurs. En effet, les partenaires doivent faire certifier aux solutions Deny All un minimum de 2 ingénieurs techniques. Ces derniers sont autonomes lors des phases d’avant-vente, d’installation et de support. La relation de confiance établie entre Deny All et les partenaires Gold leur permet de prendre en charge la revente des licences de l’éditeur dans une quasi autonomie et de définir un plan marketing conjoint co-financé avec Deny All.
Silver
Les partenaires Silver de Deny All ont apporté la preuve de leur réussite sur le marché grâce à nos solutions. Les partenaires Silver ont accès à de nombreux avantages attrayants conçus pour faire des bénéfices et répondre aux besoins de nos clients communs.
Ce niveau comprend des intégrateurs et hébergeurs qui ont été au préalable formés à la vente des solutions Deny All. Ils prennent en charge la phase d’avant-vente des solutions et de l’installation de ces dernières. Ils obtiennent une assistance technique de la part de Deny All qui assure directement le support technique des clients.
Afin de figurer dans ce niveau, les partenaires doivent former au minimum 1 ingénieur technique.
Distributeur
Pour certaines zones géographiques, un Distributeur gère la relation avec les partenaires Gold et Silver.
Les Distributeurs de Deny All sont des experts de nos solutions, ils ne peuvent revendre aux clients finaux et fournissent à leurs partenaires une valeur ajoutée technique, financière et logistique. Les Distributeurs bénéficient de remises spécifiques liées aux partenaires dont ils ont la charge, et d'un accès aux ressources Deny All internes qui viennent s'ajouter à la richesse des informations commerciales et marketing, des outils et du support mis à leur disposition.
